LinkedIn(リンクトイン)活用事例！企業が採用で成功した方法とは？

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採用活動におけるLinkedInの活用方法や成功事例について、実践的なノウハウをご紹介します。グローバル人材の採用やハイスキル人材の確保に課題を抱える企業の人事担当者様に向けて、LinkedInの基本的な使い方から効果的な運用方法まで、具体的な事例を交えながら詳しく解説していきます。

LinkedInとは？ビジネスパーソン必見のSNS

LinkedInは、世界最大のビジネス特化型SNSとして、グローバルに活躍するビジネスパーソンの多くが利用しているプラットフォームです。日本国内でもその活用が広がっており、特にIT業界やグローバル企業を中心に、採用活動における重要なツールとして注目を集めています。

LinkedInの基本情報と読み方

LinkedInは「リンクトイン」と読み、2003年にアメリカで設立された、ビジネスに特化したソーシャルネットワーキングサービスです。世界中で8億人以上のユーザーを抱え、その規模は年々拡大を続けています。日本国内でも、2023年時点で約300万人以上のユーザーが登録していると言われています。

特筆すべき点として、一般的なSNSと異なり、LinkedInではユーザーの職歴や学歴、業務経験といったビジネス関連の情報が中心となっています。そのため、採用活動においては非常に有用なプラットフォームとして機能しています。

LinkedInの登録方法と基本的な使い方

LinkedInの利用を開始するには、まず個人アカウントの作成が必要です。登録手順は以下の通りです：

基本的な使い方としては、コネクションの構築が重要です。「コネクション」とは、LinkedInにおける人脈のことを指します。たとえば、同じ業界の専門家や、興味のある企業の従業員とコネクションを結ぶことで、業界の最新情報や求人情報にアクセスしやすくなります。

LinkedInのメリットとデメリット、競合サービスとの比較

競合サービスとの比較では、以下のような特徴があります：

機能	LinkedIn	Facebook	Wantedly
ビジネス特化	◎	△	○
グローバル展開	◎	◎	△
求人機能	◎	△	○
コスト	高	中	中

LinkedInの無料プランと有料プランの違い、法人向けプランの特徴

LinkedInでは、個人向けと法人向けで異なるプランが用意されています。採用活動を効果的に行うためには、Recruiter LiteやRecruiter Corporateなどの法人向けプランの活用がおすすめです。

無料プランでも基本的な検索や投稿は可能ですが、以下のような機能は有料プランでのみ利用可能です：

法人向けプランの月額費用は、Recruiter Liteで約10万円前後からとなっています。ただし、採用効果や活用方法によっては十分な投資対効果が見込めます。

LinkedInで採用活動を行うメリット

採用活動にLinkedInを活用することで、従来の採用方法では難しかった高度専門人材へのアプローチが可能になります。特に、グローバル人材の採用や、特定の専門スキルを持つ人材の確保において、大きな効果を発揮します。

採用活動におけるLinkedInの活用方法

LinkedInを採用活動に活用する際の主なアプローチ方法は以下の通りです：

1. 求人広告の掲載
2. ダイレクトスカウト
3. 企業ブランディング
4. 社員による情報発信

特に効果的なのは、企業の採用ブランディングとダイレクトスカウトを組み合わせたアプローチです。たとえば、企業ページで自社の魅力的なコンテンツを発信しながら、それと並行して候補者へ個別にアプローチを行うことで、応募率の向上が期待できます。

LinkedInを活用した効果的な求人広告の出し方

LinkedInでの求人広告は、通常の求人サイトとは異なるアプローチが必要です。効果的な求人広告を作成するためのポイントは以下の通りです：

• 具体的なスキル要件の明記：必要なスキルや経験を詳細に記載
• 企業の魅力やビジョンの発信：単なる職務内容だけでなく、企業としての方向性も示す
• 写真や動画の活用：職場の雰囲気や社員の声を視覚的に伝える

求人広告の予算は、地域や職種によって適切な設定が異なりますが、一般的に月額5-10万円程度から開始することをおすすめします。

LinkedInスカウト機能の活用方法と注意点

LinkedInのスカウト機能は、Recruiter Liteなどの有料プランで利用できる強力なツールです。この機能を活用することで、受動的な求職者（パッシブ候補者）への直接的なアプローチが可能になります。

スカウトメッセージの送信には、InMailというLinkedIn独自のメッセージング機能を使用します。効果的なスカウトメッセージを作成するためには、以下のようなポイントに注意が必要です：

• 候補者の経歴やスキルに基づいたパーソナライズ：テンプレートメッセージではなく、個々の候補者の経験や実績に言及した内容にすることで、返信率が大幅に向上します。
• 明確な価値提案の提示：なぜその候補者に興味を持ったのか、どのような役割や機会を提供できるのかを具体的に説明します。

たとえば、「貴方のAIエンジニアとしての5年間の経験と、特に自然言語処理分野での実績に非常に興味を持ちました」といった具体的な言及から始めることで、候補者の興味を引くことができます。

LinkedInで採用成功事例：企業の取り組みと結果

これらの施策により、6ヶ月間で約20名のグローバル人材の採用に成功。従来の採用手法と比較して、採用コストを約30%削減することができました。

この結果、年間採用数の約40%をLinkedIn経由で獲得することに成功しています。特に、バイリンガル人材の採用において高い効果を発揮しました。

LinkedIn企業ページの最適化と運用方法

企業ページは、採用ブランディングの重要な基盤となります。最適化された企業ページは、求職者からの自発的なアプローチを増やし、スカウトメッセージの返信率向上にも貢献します。

企業ページの作成とプロフィール設定

効果的な企業ページを作成するためのポイントは以下の通りです：

企業ページのコンテンツ作成と投稿戦略

効果的なコンテンツ戦略を実施するためには、以下のような要素を意識する必要があります：

投稿頻度は、最低でも週2-3回を目安とし、特に平日の午前中の投稿が高いエンゲージメントを得られる傾向にあります。

エンゲージメントを高めるための施策

エンゲージメント率を向上させるためのポイントは以下の通りです：

まとめ：LinkedInを効果的に活用して採用活動を成功させよう

LinkedInは、グローバル人材やハイスキル人材の採用に非常に効果的なプラットフォームです。成功のポイントは以下の3つです：

これらの要素を適切に組み合わせることで、採用活動の効率化と質の向上を実現することができます。まずは小規模から始めて、徐々に活動範囲を広げていくことをおすすめします。